Como a longevidade está transformando o mercado de produtos de saúde para adultos 50+?
Em 2026, pessoas com 60 anos ou mais vão responder por 27% dos gastos de consumo no mundo, movimentando cerca de US$ 19 trilhões. Os dados são de um levantamento conjunto do World Data Lab, NielsenIQ e Silver Economy. O número não é só demográfico: é econômico, cultural e prático. O mercado de saúde está se reorganizando para acompanhar esse movimento.
O fenômeno tem nome: Silver Economy, ou economia prateada. Segundo o World Data Lab, os mercados específicos dessa economia já movimentam cerca de US$ 4,5 trilhões globalmente. Entre os segmentos que crescem estão saúde, mobilidade, cuidados domiciliares, adaptações para a vida cotidiana e tecnologias voltadas à longevidade.
Autonomia como demanda central
A Organização Mundial da Saúde estima que 2,5 bilhões de pessoas no mundo necessitem de pelo menos um produto de tecnologia assistiva. Esse número pode superar 3,5 bilhões até 2050. A OMS define esses produtos como ferramentas para manter ou melhorar a funcionalidade e a independência dos usuários, especialmente diante do envelhecimento populacional e do aumento das doenças crônicas.
O ponto central aqui não é doença. É autonomia. A demanda por produtos de mobilidade e cuidados em casa cresce também entre pessoas que estão em recuperação temporária após procedimentos ou acidentes, não apenas entre quem tem limitações permanentes. Cadeiras de rodas, cadeiras de banho, andadores, muletas e meias de compressão passam a fazer parte de um mercado mais amplo, que atende situações diversas ao longo da vida.
Compra ou aluguel: o acesso como desafio
A OMS aponta o custo como uma das principais barreiras globais ao acesso à tecnologia assistiva. Por isso, empresas do setor têm ampliado as formas de comercialização. A compra continua sendo a opção mais lógica para usos prolongados, mas o aluguel ganha espaço em situações temporárias, como recuperações pós-operatórias ou períodos de maior necessidade de cuidados em casa.
Em Brasília, a Unicon, loja localizada na chamada Rua das Farmácias, na Asa Sul, atua com venda e aluguel de produtos hospitalares, ortopédicos e de mobilidade. Segundo Pedro Pedrosa, representante da empresa, o perfil de quem procura esses produtos mudou. “Há quem procure uma cadeira de rodas para uso contínuo, mas também há famílias que precisam do equipamento por algumas semanas durante uma recuperação”, afirma Pedrosa.
Pedrosa também observa que o atendimento exige escuta. “Às vezes, a pessoa chega procurando uma cadeira de rodas porque é o que ela conhece, mas quando conversamos sobre a rotina, descobrimos que ela também pode precisar de uma cadeira de banho, de um andador ou de outro produto que facilite o dia a dia”, explica.
Um mercado que deixou de ser periférico
O que muda no cenário atual é o perfil da demanda. O mercado de saúde e mobilidade deixa de concentrar atenção apenas em situações de doença ou dependência permanente. Passa a atender também quem quer preservar autonomia, adaptar temporariamente a rotina ou tornar o cuidado em casa mais seguro e prático.
Para adultos 50+, esse movimento tem consequência direta: a oferta de produtos e soluções cresce, os modelos de acesso se diversificam e o mercado começa a tratar esse público como consumidor ativo, não como paciente passivo.
O mercado que aprendeu a ouvir quem envelhece
Por muito tempo, o mercado de saúde tratou o envelhecimento como sinônimo de dependência. Os produtos existiam, mas a linguagem em torno deles era a da perda: mobilidade perdida, função reduzida, autonomia comprometida. O consumidor era um paciente antes de ser uma pessoa.
Algo começa a mudar. Não por generosidade, mas por necessidade econômica. Em 2026, pessoas com 60 anos ou mais devem responder por 27% dos gastos de consumo no mundo, segundo levantamento do World Data Lab, NielsenIQ e Silver Economy. A economia prateada já movimenta cerca de US$ 4,5 trilhões globalmente. Quando o dinheiro fala, o mercado escuta.
A Organização Mundial da Saúde estima que 2,5 bilhões de pessoas precisam de pelo menos um produto de tecnologia assistiva no mundo. Esse número pode chegar a 3,5 bilhões até 2050. A OMS também aponta o custo como a principal barreira ao acesso. O dado revela uma contradição que o mercado ainda tenta resolver: a demanda existe, mas o alcance é desigual.
A resposta que começa a aparecer é prática: além da venda, o aluguel. Em vez de exigir que toda necessidade vire uma compra permanente, empresas passam a oferecer acesso temporário para situações que são, por natureza, temporárias. Uma recuperação pós-cirúrgica. Um período de cuidados em casa. Uma fase de adaptação. A lógica muda de produto para solução.
O que essa transformação diz sobre como a sociedade está aprendendo a lidar com o envelhecimento? Talvez diga que a maturidade, quando tratada como mercado real, exige escuta real. O relato de um representante de uma loja de Brasília que acompanha esse movimento é direto: o cliente chega pensando que precisa de uma coisa e, com a conversa, descobre que precisa de outra. A escuta não é só boa prática comercial. É o reconhecimento de que necessidades reais são mais complexas do que rótulos.
A economia da longevidade não é sobre envelhecer. É sobre continuar vivendo com escolha. Quem tem 50, 60, 70 anos hoje não quer apenas sobreviver a uma fase difícil. Quer circular, se mover, cuidar de si com dignidade e, quando precisar de apoio, encontrar esse apoio sem precisar abrir mão de autonomia.
O mercado que aprendeu a ouvir isso ainda está aprendendo. Mas a direção mudou.
O mercado de saúde cresceu.
Não porque as pessoas ficaram mais doentes.
Mas porque passaram a se recusar
a ficar paradas.
Autonomia não é detalhe.
É o produto principal.
Quem chega numa loja procurando uma cadeira
muitas vezes precisa de outra coisa.
E às vezes precisa, antes de tudo,
de alguém que pergunte como é o dia a dia.
Fonte / referência: matéria original
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